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  • 時(shí)間管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的最有效手段之一，一個(gè)連時(shí)間都管理不好的人不可能成為有效的管理者。時(shí)間管理并不是要把所有的事情做完，而是更有效的運(yùn)用時(shí)間，其目的除了要決定你該做哪些事情外，另一目的是決定什么事情不應(yīng)該做，時(shí)間管理最重要的功能是透過(guò)事先的規(guī)劃，作為一種提醒與指引。

    日期:2020-03-24

  • 營(yíng)銷是一場(chǎng)獲取客戶信任的心理過(guò)程，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交。所有的營(yíng)銷入口都是以“人”為出發(fā)點(diǎn)，所有的成交因素都可以歸結(jié)到“信任”里。在做推廣過(guò)程中，一定要把自己擺在一個(gè)人的角度，只有這樣，才會(huì)和客戶產(chǎn)生社交的關(guān)系，這種關(guān)系也是人與人建立聯(lián)系的基本方式。筒單來(lái)說(shuō)，你要是用qq做推廣，那么就要把基本資料真實(shí)一些，這樣客戶認(rèn)識(shí)你的同時(shí)，心理上也有會(huì)有種真實(shí)感，溝通的節(jié)奏也是人和人之間的溝通。通過(guò)前期的溝通，當(dāng)客戶充分了解你之后，也就是了解你的公司規(guī)模，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及購(gòu)買產(chǎn)品后能夠帶來(lái)什么好處等等的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是建立了信任的人際關(guān)系，也就會(huì)產(chǎn)生熟人效應(yīng)。其實(shí)這種理論很多地方都會(huì)講到，但是放在實(shí)際工作中，我們卻很容易忽視了，或者我們一開(kāi)始做的工作還沒(méi)到這種層面，停留的推廣階段的工作太多，時(shí)間長(zhǎng)了就形成思維定勢(shì)了。分析目標(biāo)客戶，高度重視用戶體驗(yàn)度，站在客戶角度考慮問(wèn)題，對(duì)于客戶比較關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，通過(guò)推廣宣傳，和客戶建立良好的信任關(guān)系，這也許就是最有效的成交方法吧。當(dāng)然要做好這個(gè)工作，要付出很多的努力。

    日期:2020-03-17

  • 作為領(lǐng)導(dǎo)者，制定決策，發(fā)布命令最多只占職責(zé)的10％，其余的90％要去想盡一切辦法去推動(dòng)方案的執(zhí)行，而作為一個(gè)基層管理者或是一般員工，立即行動(dòng)就是最好的反應(yīng)，決策和執(zhí)行往往是脫節(jié)的或半脫節(jié)的，能解決好這一個(gè)問(wèn)題才是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。

    日期:2020-03-10

  • 業(yè)務(wù)前線銷售的意義不再是獲得超額利潤(rùn)，而是獲得客戶的忠誠(chéng)，讓客戶持續(xù)購(gòu)買，并推薦別人購(gòu)買。這才是真諦。怎樣落實(shí)客戶推薦，讓更多銷售人員采用這個(gè)技巧？
    a、給銷售人員有效的培訓(xùn)。只有培訓(xùn)過(guò)，才知道客戶推薦是怎樣做的。
    b、客戶推薦技巧應(yīng)融入公司的流程里。
    c、要把公司的乙方和滿意的客戶名單梳理出來(lái)，讓銷售人員跟進(jìn)，充分利用這些潛在推薦人資源。
    d、公司應(yīng)為銷售人員提供銷售支持政策，或者準(zhǔn)備一些禮品供他們使用。
    e、把客戶推薦流程進(jìn)入銷售流程管理環(huán)節(jié)，以便于跟蹤和反饋。當(dāng)然，銷售管理者還可以給銷售人員制定一個(gè)客戶推薦目標(biāo)，要求銷售人員每周獲得一個(gè)潛在客戶推薦。如此，讓更多銷售人員形成尋求客戶推薦的好習(xí)慣。客戶的一句話比銷售人員的一百句話都有效。好的銷售人員應(yīng)該著重把客戶服務(wù)好使?jié)M意的客戶成為你的銷售團(tuán)隊(duì)。

    日期:2020-03-03

  • 缺乏有效的目標(biāo)管理，會(huì)讓銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有方向感，沒(méi)有工作積極性也不能夠有效的區(qū)分銷售人員的工作表現(xiàn)和工作能力，只會(huì)讓團(tuán)隊(duì)陷入僵局，沒(méi)辦法提升業(yè)績(jī)，也不知道從何提升，更不用說(shuō)合理預(yù)估銷售業(yè)績(jī)和考核銷售人員了。

    日期:2020-01-14

  • 團(tuán)隊(duì)成員間的密切團(tuán)結(jié)和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和沖突，促進(jìn)成員相互了解、相互幫助和相互交流，使各成員的矢量和最大化，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，而且可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員間智力資源共享，促進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新。比爾·蓋茨認(rèn)為，包括微軟在內(nèi)，許多成名的公司，很大程度上得益于其團(tuán)結(jié)的、高效溝通的團(tuán)隊(duì)精神。

    日期:2020-01-08

  • 總之，管理工作從學(xué)習(xí)帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。帶團(tuán)隊(duì)這種事情：看似管的是別人，實(shí)則管的是自己;提升管理者自身管理能力的過(guò)程：看似是技能的提升，實(shí)則是心性的修煉。一個(gè)管理者怎樣去應(yīng)對(duì)角色轉(zhuǎn)變成為一個(gè)成功的管理者呢?答案其實(shí)就在自身的發(fā)展過(guò)程中。不管什么行業(yè)不管什么崗位，其實(shí)管理好的標(biāo)志一模一樣：那就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高、團(tuán)隊(duì)成員流動(dòng)率低和內(nèi)、外客戶滿意度高。

    日期:2020-01-03

  • 一個(gè)成功的管理者舍得在成就人和帶隊(duì)伍上花時(shí)間，讓自己的下屬心無(wú)旁騖專心業(yè)務(wù)工作，久而久之，底下一定有一批優(yōu)秀的下屬成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員的流動(dòng)率自然而然就降下來(lái)了，從而也增加了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

    日期:2019-12-24

  • 狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭(zhēng)第一的氛圍。

    日期:2019-12-17

  • 精選一個(gè)共同目標(biāo)，并采取有效策略，親聆每個(gè)成員的思想，使他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)全身心地奮斗。這一目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)成員共同的愿望在客觀環(huán)境中的具體化。它以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體利益為前提，同時(shí)要包括團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人意愿和目標(biāo)，充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人意志與利益，并且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團(tuán)隊(duì)成員的激情，另外這一目標(biāo)要隨環(huán)境的變化有所調(diào)整。

    日期:2019-12-10

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