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很多優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀并能夠持續(xù)成長，就是因為一直有一群人對領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)能夠理解、能夠執(zhí)行、能夠落地，在公司困難時期攻堅克難，陪著公司榮辱與共。

銷售員在銷售中如果能把握對方心理，就可以"一言而勝"或"一言而敗"。所謂一言而勝，就是你說一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了！

讓銷售員工都有明確的、共同的目標(biāo)可以幫助他們指明方向，不會像無頭蒼蠅一樣沒有方向感。

目標(biāo)設(shè)定上需要遵循SMART原則：具體的、可衡量的、可達(dá)成的、有相關(guān)性、有時間限制，而且要把握一個原則，目標(biāo)的設(shè)定是需要團(tuán)隊人員通過最大的努力來實現(xiàn)的，不能設(shè)置得太高也不能設(shè)置得太低，要努力跳一跳就能夠爭取到的目標(biāo)，可以增加銷售人員的成就感和自我認(rèn)同感。

企業(yè)發(fā)展到了什么階段，需要開始規(guī)劃品牌聲望？任何階段都應(yīng)該開始，越早開始，企業(yè)發(fā)展越早得到品牌聲望勢能的助力。當(dāng)然，企業(yè)不同階段，業(yè)務(wù)狀態(tài)與戰(zhàn)略不同，作為核心的品牌聲望規(guī)劃不同，因此品牌聲望的規(guī)劃也因“人”而異。

企業(yè)要想做大做強(qiáng)，做成行業(yè)標(biāo)桿，一定離不開創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新給企業(yè)帶來新的發(fā)展方向；管理創(chuàng)新給企業(yè)減少人力成本，提升工作效率；營銷創(chuàng)新可以達(dá)到事半功倍的效果。企業(yè)要想盈利，在市場經(jīng)濟(jì)中生存下來，就必須在創(chuàng)新的路上。

什么樣的人能夠入選金剛體系？忠誠度第一，能力第二，管理第三，并且要與領(lǐng)導(dǎo)者思想同頻，與公司文化價值觀同頻。堅定不移地相信、跟隨、執(zhí)行，公司在、人在，甚至公司不在了也能夠一起重塑江山。在團(tuán)隊的每個環(huán)節(jié)中找出這樣重要的人，然后委以重任。

想要客戶認(rèn)同你的觀點和想法，你需要給客戶展示你們是專業(yè)的團(tuán)隊，能夠為他們做到什么，為什么值得他們?nèi)ヒ蕾嚨模軌驗樗麄兊墓ぷ骰蛘呱顜硎裁礃拥母淖兓蛘呤菐椭?，在此你要給客戶一個明確的引導(dǎo)，讓他明白你存在的意義。這樣一來久而久之，都會建立起來信任感。

成功的管理者通常了解自己的團(tuán)隊，愿意帶團(tuán)隊，擅長帶領(lǐng)團(tuán)隊，因為他們知道只有借助于團(tuán)隊力量才能出色地完成組織交付的使命。他們能夠清晰地區(qū)別什么是管理工作什么是業(yè)務(wù)工作，他們會平衡兩者的關(guān)系。他們從來不會全身心沉浸在業(yè)務(wù)工作中一個人瞎忙，從來不會把自己弄得忙不過來，這樣他們就有足夠的時間輔導(dǎo)團(tuán)隊。

品牌聲望的核心在價值鏈上，企業(yè)業(yè)務(wù)的占位，及其對上下游和周邊的影響，業(yè)務(wù)是建立企業(yè)品牌聲望的前提。以業(yè)務(wù)為核心，打造企業(yè)品牌聲望需著眼于當(dāng)前業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，并兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展的全局性與前瞻性。

創(chuàng)新思維代表著以新思維打破傳統(tǒng)意義上的規(guī)則，是智慧的開展、是破舊立新的創(chuàng)造，利用創(chuàng)新思維把握話題的趨勢，從未來的視角體現(xiàn)創(chuàng)造性品牌意識的價值。